□苏报记者 刘 达

　　山塘街是明清时期中国商贸、文化最为发达的街区之一，至今它依然是苏州乃至全国著名的商业景区。近日，姑苏区虎丘街道联合山塘旅游发展有限公司，发挥山塘街地区历史文化资源丰富、消费升级潜力巨大的区位优势，让商家之间优势互补、协同发展，打造刺绣、江南美食、文创等特色产业集聚区，以破解山塘街的发展“瓶颈”。与此同时，虎丘街道推出“山塘茶馆”助企快线，帮助商家解读优惠政策、优化审批流程、纾解发展难题，鼓励他们“抱团”在产品文化内涵、种类、结构、运营方式等创新，以特色产业品牌助力山塘街提档升级，促进辖区经济整体高质量发展。

　　山塘老街遭遇发展“瓶颈” “同质化”商圈期待破题

　　作为“老苏州的缩影、吴文化的窗口”，国家5A级景区、中国历史文化名街山塘街集齐了天时地利人和的优势，使其能在历史的长河中保存至今。“天时”指的是政策保护，统一管理。2002年，苏州开始对山塘街分期分段启动保护性修复，通过完成整体风貌保护、重要节点修复、基础设施建设、文化内涵挖掘等工作，再现山塘街粉墙黛瓦、繁荣市面。山塘街正式开街后，多次开展河水清淤、沿河立面景观提升等工程。“地利”指的是交通便捷，紧靠商圈。新民桥附近有地铁站，山塘街另一头，紧靠石路商圈。“人和”指的是人文荟萃，资源丰富。拥有全国重点文物保护单位1处，省级文物保护单位2处，市级文物保护单位8处，控保建筑9处，古迹遗址11处，古牌坊9处，其他古迹40余处。

　　带着雄厚的资源，山塘街旅游价值和商业价值不断凸现，从新民桥往东到御碑亭的山塘街东段入驻了很多商户，这给景区带来了人流，促进了经济发展，但是也逐步让山塘街陷入了同质化的困境。据统计，山塘街东段目前有95家商户，经营范围包括丝绸服饰、旅游纪念品、糕点小吃、咖啡茶饮等行业，也有经营丝绢烙画、剪纸、刺绣、木雕等非遗产品的商家。记者发现，山塘街的商业同质化问题相对比较突出，比如旅游纪念工艺品店就有近20家，丝绸服饰类店面有近12家，这些都集中在仅300多米长的东段。

　　虎丘街道经发处工作人员龚前成告诉记者，同质化的快消品行业扎堆，是大部分旅游街区难以避免的困境。以丝绸服饰为例，在外地人对江南的印象里，旗袍是很重要的元素，所以山塘街就集聚了很多家做旗袍的店面，最小的只有44平方米。另外还有一些初期虽然也想做苏州特色文创的小店，后来逐渐向市场妥协也开始变成了卖水杯、小饰品、零食的专卖店。龚前成说，这些店面外观基本保留了山塘街的特色历史建筑，走进去一看却很难说出和其他历史街区有什么区别。

　　此外，记者还发现95户商家中主营非遗产品、高端酒店等特色行业的只有21家，占比仅为22%，大部分商家则紧扣游客“一次性消费”特征，经营年轻消费者喜爱的奶茶、玩具、炸物等业态，同质化“快餐式”消费品逐渐盛行。缺乏核心文化竞争力支撑，山塘街景区提档升级迫在眉睫。

　　优势互补、协同发展 特色产业集聚打造共有品牌

　　山塘街一头连接商业区阊门，一头连着虎丘山，自唐代以来它一直是商品的集散之地，南北商人的聚集之处。著名画家徐扬创作的《盛世滋生图》长卷展现出山塘街“居货山积，行云流水，列肆招牌，灿若云锦”的繁华市井景象，曹雪芹在《红楼梦》称阊门、山塘一带为“最是红尘中一二等富贵风流之地”。带着经历史认可的“金字招牌”，山塘街如今商业同质化、产品快消化趋势该如何应对？近日，虎丘街道联合山塘旅游发展有限公司对山塘街做了新的整体规划——梳理已有业态，鼓励各行业的优质商户带头，在同行业商户之间建立横向联系，各家在技术、设计、经营理念等方面加强交流，实现优势互补、协同发展，为山塘街打造一个个特色名片。

　　特色产业集聚区的第一个试点行业就是丝绸服饰类。目前，12家丝绸服饰类店铺组建行业“朋友圈”，邹英姿刺绣艺术馆和绣娘丝绸有限公司的负责人为“群主”，定期开展交流活动，共同打造“山塘绣”品牌。虎丘街道经发处处长孙福元介绍，历经多年发展，这两家企业已成为集聚精湛工艺、艺术精品、地域特色、产业发展的“优秀生”，他们都将苏绣生产、展示、销售及旅游等功能融于一体，在刺绣产业发展、人才队伍培育等方面发挥了突出作用，所以要发挥他们的带动作用，为打造山塘街丝绸服饰行业集聚区做榜样。

　　“以前各商家‘各自为政’，推出了很多文创产品，但要讲好产品背后的故事，无法靠单个商家完成。”孙福元说，在有了产业集聚区的框架后，虎丘街道经发处联合文化站邀请文化、营销方面的专家，通过挖掘山塘街的历史和苏州的丝绸文化，给“山塘绣”做了品牌发展规划。同时，专家还对每户商家的经营状况进行“把脉”，一对一定制营销方案。

　　“要在产品文化内涵上创新，在产品种类、结构、运营方式等外化特征上也需要开拓创新。”绣娘丝绸有限公司的相关负责人李慧表示，他们将针对山塘景区特色，结合传统人居文化和民俗文化中的精髓进行挖掘和弘扬，让人们对从山塘街出来的丝绸服饰过目不忘。

　　提供载体、优化服务 种下“梧桐树”引得“凤凰”来

　　历史街区中的特色古建筑本身就是一种不可再生资源，具有独一无二的优势。“在姑苏区和虎丘街道的支持下，我们对山塘街136号原有的岭南会馆进行了改造，打造了江南织造府。”李慧说，目前国际市场上盛销的丝绸产品，靠的就是品牌的文化。历史上的苏州织造府是“江南三织造”之一，专门为朝廷置办丝制品，这里产出的丝绸曾是荣耀和地位的象征。“我们要做的就是借助山塘老宅的底蕴，在这里展现丝绸文化，复兴江南织造，打造善山塘特色产业集聚区的第一块招牌。”李慧说。

　　“山塘街上最不缺的就是特色载体资源，在山塘街西段，有很多可开发利用、具有历史文化气息的老宅，需要有想法、有特色的企业入驻。”虎丘街道党工委委员吴涛介绍，对于山塘街特色产业集聚区的打造，不仅要在商业化程度较高的东段进行，也要在西段尝试开展。据悉，山塘街西段目前以社区商业、老字号美食、民宅为主，但是也有亚细亚影视基地、非遗灯彩制作基地等。“我们结合当地居民的想法，计划将西段的产业集聚定位在传统文化上，通过非遗、美食、影视等形式，展示最江南的烟火气。”吴涛说，街道已经开始对西段的所有可利用老宅进行梳理，后续将进行集中修复和改造，为之后的招商工作打下基础。

　　种下“梧桐树”，引得“凤凰”来。有了载体，服务也要跟上。今年，虎丘街道“山塘快线”助企服务直通车开通，助企服务清单发布。据了解，“山塘快线”助企服务直通车品牌由街道主要领导挂帅，班子成员直接挂钩，各职能部门分工负责，协同合作，落实助企服务，增进沟通交流，促使优势互补，争创亮点品牌。虎丘街道党工委书记高立介绍：“通过直接挂钩、直接联系，架起银政企联动、产学研互动的金色桥梁，真心实意、真抓实干地帮助重点企业，助推辖区经济社会协调稳健发展。”此外，聚焦数字经济、文化产业，虎丘街道将进一步优化“一带、两线、三片”产业布局。在西环路科技文化产业带上，继续引入科技、文化及总部型企业，助推科技文化产业集聚；在山塘河、上塘河沿线两条文化新经济体验线上重点引入文创项目，发展壮大文化创意产业；整合虎丘、留园景区以及山塘街三片区域的文化元素，以文化招才引智，加快推进虎丘综改、山塘四期项目改造，释放载体空间资源，打造文化消费新高地。